揭秘球鞋自由球员市场的招募和续约！

揭秘球鞋自由球员市场的招募和续约！

球员的球鞋合同一般在合同最后一年10月1日到期，大部分合同里都规定了品牌公司会在到期那年的春天提供续约合同。倘若球员没有续约意向，8月1日后球员就可以听取其他球鞋公司的报价。而且合同规定了球鞋品牌可以匹配其他品牌为球员开出的报价，这种情况类似于受限制自由球员的签约。原签约品牌公司有10天时间决定是否匹配报价，如果想要留下这位球员就会匹配报价，反之就会拒绝匹配。对球鞋很有研究的尼克-德保拉（主业是ESPN记者）说：“球鞋公司也会根据球员的想法做选择，库里就是一个例子。库里在得到安德玛的报价后和耐克工作人员进行了沟通，耐克表示他们很想留下库里，因为他们很看重库里的价值。但是库里表示他想去创造自己的球鞋，于是耐克没有匹配安德玛的报价放走了库里，有时如果球员不想留下来球鞋公司会选择放人。”

各大球鞋公司都比较重视招募自由球员，他们会想法设法给球员留下好印象，但也有把事情搞砸的。库里在考虑加入安德玛时，耐克在和库里及其家人见面时犯了很大的错误，这件事也是续约到期球员失败的著名例子。耐克的一位工作人员先把库里名字念错了，而且他们还在幻灯片上留下了杜兰特的名字。实际上那是工作人员将为杜兰特做的幻灯片改过来的。戴尔-库里在一次采访中说：“发生了那样的事情之后，耐克再怎么解释也没用了。”
反而安德玛为了招募库里费了很多心思，他们知道家庭对于库里的重要性，他们招募的对象不仅是库里还有他的家人。安德玛为库里制作了专属配色球鞋来致敬他的家人，比如那双向库里母亲致敬的母亲节配色球鞋。德保拉说：“有次阿迪达斯为了招募一位新秀特意在好莱坞山上租了一间豪宅，球员们在那里参加了三个小时的活动。现场被营造出家的气氛，房子里有厨房、乒乓球和电子游戏机。通过这样的环境他们和球员有了更深入的沟通和了解，球员的家人、朋友和经纪人还去参加了活动。阿迪达斯还专门让旗下艺人给球员录制了个性短视频，球员在视频里表达了阿迪达斯代言人的感觉。”
新百伦总部大楼大厅放着一个显眼的数字广告牌，每次招募球员到总部参观时都会看到一支专属短片。AND1还会为球员打造个人标志、独特配色和特别的营销方案，他们还允许球员可以有自己的品牌，甚至AND1会为球员推广这些品牌。前段时间范弗里特签约了AND1，他有一个叫“Bet on Yourself”的服装品牌，该品牌在伊利诺伊州罗克福德（范弗里特的家乡）的实体店里售卖衣服、帽子和手环等东西。AND1体育营销主管德克斯特-戈登说：“很多球员都带着自己的品牌和我们合作，我们的商业环境也因为他们变得更好了，那些球员也是生意人。我们和球员互相合作一起帮助对方推广品牌，有时候球员在给我们拍摄宣传片的时候可以穿上他们自己品牌的服装。我们还会教球员怎样宣传自己的品牌，欢迎更多的球员带着自己的品牌加入我们。”

各家球鞋公司都有自己的招募方式，球员在面临球鞋合同续约问题时会收到很多公司开出的报价。耐克、阿迪达斯和乔丹算是行业里的领头羊，安德玛、彪马、新百伦、AND1、匡威、李宁、安踏和匹克等品牌也占有一些市场，球员一般不会排斥某个品牌。一位顶级经纪人说：“球员们在选择球鞋公司的时候有充足的余地，有很多品牌都想要签约他们，这有利于我们和球鞋公司的谈判。如果这家公司无法给球员想要的东西，还有很多家公司有意和球员合作，比如美国本地和中国的一些公司。”经纪人罗杰-蒙哥马利说：“球员的影响力越大，经纪人的谈判工作会更容易，我们有很多种选择。”耐克和乔丹也清楚他们的优势，即使球鞋市场上的竞争很大，但多数球员更愿意成为他们的代言人。这两家公司给球员开出的合同价格比较低，因为他们有着其他品牌没有的地位和优势。德保拉说：“多数情况下耐克和乔丹最后才给出报价，他们会先让其他品牌开出报价，他们的价格往往是最低的。多数球员对这两个品牌有着特殊的情感，他们宁愿少挣一点钱也会选择和这些品牌合作。”一位经纪人说：“很多球员从小就用着他们的产品，他们也很热爱这两个品牌。这是耐克和乔丹独有的优势，这两家品牌在和球员商谈合同时有一定主动权。”
当然这些品牌也会为球员带来满意的产品和服务，比如签约乔丹的球员每几个月就会收到很多篮球装备，乔丹每年都会为旗下的运动员和家属们准备夏季专属旅行。最近几年乔丹组织球员去了摩纳哥、墨西哥和巴哈马，一些球员觉得这些待遇比钱更重要。德克斯特说：“如果你从小的房间里就有很多乔丹的海报，进入NBA之后还有机会签约乔丹品牌，你肯定不会放弃这个机会。拥有各式各样的AJ球鞋是很多孩子从小的梦想，乔丹是很多球员的偶像。一些球员得知乔丹有意要签他们时会非常惊讶，这对他们来说是非常荣幸的一件事。”
对于安踏和李宁来说，要想和耐克以及阿迪达斯这样的大品牌竞争，唯一能帮助到他们的是高价合同，绝大多数球员并不了解他们的品牌。德保拉说：“中国品牌给出的价格很高，现在这种情况已经很常见了，但是一般情况下某品牌开出的报价不会比其他品牌的报价高很多。”前NBA经纪人马特-巴布科克说：“经纪人也得时刻关注市场上的变化，每家公司的大动作都很重要。”还有一位经纪人表示，那些和乔丹或者耐克签约的球员在争取第二份球鞋合同时更看重高薪水和高回报。他说：“许多球员进入联盟初期只愿意用斯伯丁官方篮球或者穿上耐克球鞋比赛，不过大部分球员考虑第二份球鞋合同时愿意和更多的品牌合作，这主要是因为他们想挣更多的钱。拉塞尔和库兹马就是两个典型例子，拉塞尔签约了李宁，库兹马签约了彪马。”
有时候顶级经纪人可以全权代表球员和品牌公司谈判合同，阿龙-古德温是一位高级经纪人，他为很多球员争取到过满意的球鞋合同。詹姆斯和杜兰特的新秀球鞋合同就是他一手经办的，利拉德和阿迪达斯的合同也出自他之手。德保拉说：“各大经纪公司的情况不同，劳埃德-弗里舍就是专门负责球鞋合同的经纪人。他为很多球员争取到了满意的合同，比如韦德和李宁的终身合同、恩比德和安德玛的合同、米切尔和阿迪达斯的续约合同、乔治和耐克的续约合同、锡安和乔丹的合同以及库兹马和彪马的合同。而且这几份合同的价格都很高。”


原文：Alex Kennedy编译：晴天